“生產(chǎn)線月下旬，對(duì)于廣東聲強(qiáng)電子有限公司總經(jīng)理（下稱“聲強(qiáng)電子”）鄧文武來(lái)說(shuō)是忙碌的日子。他的工廠要趕在中美關(guān)稅政策調(diào)整的90天內(nèi)搶訂單、抓出貨。

　　這家曾半數(shù)訂單來(lái)自美國(guó)的東莞企業(yè)，在關(guān)稅戰(zhàn)背景下，通過(guò)布局新興市場(chǎng)以及搶抓美國(guó)市場(chǎng)新訂單，5月份的訂單仍實(shí)現(xiàn)了環(huán)比20%的增量。聲強(qiáng)電子的“闖關(guān)路”是東莞多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的縮影。

　　在今年關(guān)稅戰(zhàn)重壓下，“世界工廠”東莞仍交出亮眼成績(jī)單：黃埔海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年4月單月，東莞外貿(mào)進(jìn)出口展現(xiàn)出強(qiáng)大韌性與活力，總值突破1300億元，同比增長(zhǎng)14.7%；前4個(gè)月累計(jì)進(jìn)出口總值達(dá)4863.5億元，同比增幅19.4%，增速居全國(guó)外貿(mào)城市前列。

　　如今，在中美關(guān)稅政策調(diào)整后，東莞外貿(mào)企業(yè)又將有怎樣的應(yīng)對(duì)策略？連日來(lái)，南方日?qǐng)?bào)記者正常采訪多家東莞外貿(mào)企業(yè)，一探世界工廠的“闖關(guān)路”。

　　5月12日，無(wú)數(shù)外貿(mào)人拿著手機(jī)不停刷新著新聞，他們都在等，心中的期待是否能成為現(xiàn)實(shí)。下午4點(diǎn)，消息傳來(lái)，中美雙方暫停實(shí)施24%的“對(duì)等關(guān)稅”，并設(shè)置90天政策觀察期。

　　同一時(shí)刻，廣東順聯(lián)動(dòng)漫科技有限公司（下稱“順聯(lián)動(dòng)漫”）的倉(cāng)庫(kù)里，積壓的70個(gè)貨柜終于等來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)——聯(lián)合聲明發(fā)布后，玩具關(guān)稅從125%降至30%。相關(guān)負(fù)責(zé)人立刻撥通客戶電話，對(duì)方只回復(fù)一句：“先訂20個(gè)貨柜發(fā)貨，越快越好！”

　　成立于1989年的順聯(lián)動(dòng)漫是一家專業(yè)生產(chǎn)各類OEM與ODM系列塑膠電子智能玩具、集設(shè)計(jì)研發(fā)與自動(dòng)化制造一體，擁有經(jīng)CNAS認(rèn)證化學(xué)物理實(shí)驗(yàn)室的企業(yè)，產(chǎn)品70%出口到美國(guó)。聯(lián)合聲明發(fā)布的一周內(nèi)，順聯(lián)動(dòng)漫的存貨緊急發(fā)往美國(guó)，東莞生產(chǎn)線也同步恢復(fù)加班生產(chǎn)，應(yīng)對(duì)5月份緊急訂單回流的小高峰。

　　離順聯(lián)動(dòng)漫30公里外的東莞市龍健電子有限公司（下稱“龍健電子”）速度更快，聯(lián)合聲明發(fā)布當(dāng)天，滿載音響設(shè)備的貨車就從東莞啟程，它們被裝滿5個(gè)貨柜，漂洋過(guò)海運(yùn)往美國(guó)。能預(yù)見的是，在90天談判窗口期內(nèi)，這些供給美國(guó)圣誕消費(fèi)市場(chǎng)的貨物還將繼續(xù)緊鑼密鼓地發(fā)出。

　　如果說(shuō)以B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）為主的外貿(mào)企業(yè)在快速訂柜出貨，那么以B2C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)的人）為主的跨境電子商務(wù)則是在加大備貨。

　　作為一家專注于跨境電子商務(wù)的企業(yè)，東莞尚睿科技股份有限公司（下稱“尚?？萍肌保┝⒓凑{(diào)整了發(fā)貨計(jì)劃，利用90天窗口期加大備貨?！拔覀?cè)绢A(yù)期關(guān)稅會(huì)降到50%-60%，結(jié)果直接降到30%，這超出了我們的預(yù)期?！鄙蓄？萍几呒?jí)物流經(jīng)理江虎坦言。

　　當(dāng)天定柜、當(dāng)天發(fā)貨、加大備貨，東莞外貿(mào)企業(yè)的搶跑被稱為“生死競(jìng)速”也不為過(guò)。4月2日，美國(guó)對(duì)華玩具關(guān)稅從35%跳漲至125%，順聯(lián)動(dòng)漫的東莞工廠瞬間陷入兩難：40條發(fā)往美國(guó)的貨柜被迫暫停，客戶壓價(jià)?！肮と嗽趺崔k，生產(chǎn)怎么辦，貨壓到5月底就得考慮租新倉(cāng)庫(kù)了?！睆V東順聯(lián)動(dòng)漫集團(tuán)業(yè)務(wù)總監(jiān)周應(yīng)連回憶道。

　　同一時(shí)間，龍健電子的對(duì)美出口業(yè)務(wù)也按下了“暫停鍵”，倉(cāng)庫(kù)里價(jià)值上千萬(wàn)元的貨物堆積如山。這些外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人回憶起最近一段時(shí)間的經(jīng)歷，都用“過(guò)山車”來(lái)形容。

　　“現(xiàn)在感覺活過(guò)來(lái)了！”今年的4月和5月，對(duì)于鄧文武來(lái)說(shuō)，是猶如“過(guò)山車”的兩個(gè)月，他經(jīng)歷了心情從緊張到谷底再到雀躍的過(guò)程。

　　聲強(qiáng)電子位于石碣鎮(zhèn)，是一家專注聲學(xué)產(chǎn)品研究與設(shè)計(jì)的高新技術(shù)企業(yè)，公司半數(shù)以上訂單來(lái)自美國(guó)。關(guān)稅戰(zhàn)后，聲強(qiáng)電子逐步降低對(duì)美貿(mào)易，公司也一度縮減規(guī)模。

　　“關(guān)稅不斷往上加，加到145%后，公司陷入谷底。”鄧文武表示，4月份，工廠實(shí)行“長(zhǎng)白班”，工人們也不再加班了，維持基本的運(yùn)轉(zhuǎn)。在中美關(guān)稅政策調(diào)整后，事情迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。“心情非常受鼓舞，第一時(shí)間聯(lián)系客戶進(jìn)行發(fā)貨?！编囄奈浔硎?，現(xiàn)在工廠正在加班加點(diǎn)生產(chǎn)，一方面在清理前期積壓的庫(kù)存，另一方面也在承接新的訂單，抓緊生產(chǎn)和出貨。

　　在休戰(zhàn)的90天窗口期內(nèi)，東莞不少外貿(mào)企業(yè)選擇加快出貨和搶抓訂單，那在此之前和在此之后，作為全國(guó)外貿(mào)依存度最高的城市之一，東莞這座“世界工廠”中的外貿(mào)企業(yè)是怎么樣應(yīng)對(duì)的呢？

　　“代工留不住，品牌才是出路?！辈稍L中，不少企業(yè)選擇在越南等地建加工廠，與此同時(shí)將技術(shù)和研發(fā)留在東莞，走上自主品牌之路。例如，早在2017年，順聯(lián)動(dòng)漫創(chuàng)立自主品牌“思成”和“Far out toys”。

　　與玩具代工不同，創(chuàng)立自主品牌之路充滿挑戰(zhàn)。面對(duì)外部環(huán)境動(dòng)蕩，企業(yè)選擇鋪開歐洲、俄羅斯及東南亞市場(chǎng)。“印尼2億人口、越南近億人，這些新興市場(chǎng)才是未來(lái)?！睆V東思成智能玩具有限公司（下稱“思成公司”）總經(jīng)理鄒錦華表示。據(jù)悉，近年來(lái)，思成公司頻繁參加國(guó)際展會(huì)，擴(kuò)大品牌曝光度。如今，自主品牌思成公司的營(yíng)收已達(dá)到2億元，營(yíng)收占比達(dá)到整個(gè)集團(tuán)的十分之一。

　　有的企業(yè)走上自主品牌、提高利潤(rùn)率的道路，有的企業(yè)則通過(guò)加強(qiáng)研發(fā)技術(shù)、內(nèi)外銷“兩條腿”走路，從而分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。

　　創(chuàng)立于2004年的龍健電子，曾經(jīng)也是一家代工企業(yè)。如今已成為擁有300多項(xiàng)專利的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。

　　在技術(shù)研發(fā)方面，龍健電子找到了突破口。企業(yè)研發(fā)的超級(jí)喇叭厚度僅6毫米，音質(zhì)卻遠(yuǎn)超傳統(tǒng)產(chǎn)品，這項(xiàng)專利技術(shù)很快被創(chuàng)維、海爾等品牌相中，用于其高端電視產(chǎn)品。

　　“用專業(yè)音響的技術(shù)來(lái)做民用產(chǎn)品，我們意外打開了一片新天地?！饼埥‰娮訄?zhí)行總裁劉振輝說(shuō)。如今，龍健電子的內(nèi)銷占比已經(jīng)提升至50%，成功實(shí)現(xiàn)了“兩條腿走路”。

　　探索“一帶一路”等新興市場(chǎng)也是不少東莞外貿(mào)企業(yè)的選擇之一。近年來(lái)，聲強(qiáng)電子就加大對(duì)“一帶一路”等新興市場(chǎng)的投入，并取得不錯(cuò)的成效?！拔覀儚娜ツ觊_始就參加了10多場(chǎng)國(guó)際展會(huì)，在不同展會(huì)中開發(fā)新客戶?！编囄奈浣榻B，“公司目前成功開拓了沙特市場(chǎng)，拿下了300萬(wàn)元左右的市場(chǎng)訂單?！?/P>

　　無(wú)獨(dú)有偶，一款龍健電子自主研發(fā)的15英寸內(nèi)置功放音箱意外在東南亞走紅，三年間在泰國(guó)、印尼等市場(chǎng)創(chuàng)造了400萬(wàn)美元的銷售額。

　　一方面是外貿(mào)企業(yè)“練內(nèi)功”，鉆研技術(shù)、加大自主品牌研發(fā)，同時(shí)“走出去”，降低對(duì)美貿(mào)易占比，進(jìn)一步開拓新興市場(chǎng)；另一方面是政府等有關(guān)部門出臺(tái)有關(guān)政策扶持，將企業(yè)的發(fā)展“扶上馬”。

　　近期，東莞印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)的工作方案》（下稱《方案》），提出了30條舉措，涵蓋開拓多元市場(chǎng)、夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等方面。其中，《方案》還提到，爭(zhēng)取到2027年“一帶一路”市場(chǎng)出口占比達(dá)30%以上。

　　除了本地政府助力企業(yè)培育“一帶一路”市場(chǎng)外，黃埔海關(guān)以AEO培育為突破口，助力東莞外貿(mào)企業(yè)開拓新興市場(chǎng)。AEO即“經(jīng)認(rèn)證的經(jīng)營(yíng)者”，由世界海關(guān)組織所倡導(dǎo)，旨在通過(guò)構(gòu)建海關(guān)與商界伙伴合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)全球供應(yīng)鏈貿(mào)易安全與便利的目標(biāo)。受益于“互認(rèn)合作”的理念，AEO資質(zhì)慢慢的變成為全球貿(mào)易的綠色“通行證”。

　　近日，廣東邦澤創(chuàng)科電器股份有限公司通過(guò)海關(guān)AEO認(rèn)證，成為今年?yáng)|莞市首家獲此資質(zhì)的省級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)。目前，企業(yè)依托AEO資質(zhì)加速拓展東南亞新興市場(chǎng)，并計(jì)劃在RCEP成員國(guó)布局海外倉(cāng)，構(gòu)建“跨境直營(yíng)+本地化服務(wù)”新業(yè)態(tài)。

　　在助力東莞外貿(mào)企業(yè)化解外部壓力、拓展國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)方面，東莞已有所部署。近日，東莞市零售行業(yè)協(xié)會(huì)等4部門聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于助力外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的聯(lián)合倡議書》，涵蓋開放渠道資源、深化跨界融合合作等內(nèi)容。

　　東莞市政府牽頭打造的“東莞優(yōu)品”電子商務(wù)平臺(tái)最近一段時(shí)間也特別設(shè)置了一場(chǎng)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的專場(chǎng)直播，不少企業(yè)為直播定制了內(nèi)銷產(chǎn)品。

　　“了解到企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷需求后，我們會(huì)上門拜訪企業(yè)負(fù)責(zé)人，三天以后合同簽約，第五天，我們產(chǎn)品已經(jīng)上架了?！睎|莞優(yōu)品平臺(tái)負(fù)責(zé)人沈雙和記者說(shuō)。如今，“東莞優(yōu)品”平臺(tái)已經(jīng)幫助300家本地公司實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)渠道的鏈接和推廣。

　　“90天的談判窗口期只是暫時(shí)的喘息，30%到50%的關(guān)稅可能會(huì)成為常態(tài)?！闭劶?0天后的走向，劉振輝保持著清醒。

　　2024年，龍健電子已在越南建立6000平方米生產(chǎn)基地，以應(yīng)對(duì)關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)。盡管面臨越南工廠供應(yīng)鏈不完善、成本高等挑戰(zhàn)，但這一布局仍至關(guān)重要。與此同時(shí)，公司開始轉(zhuǎn)變銷售策略，將“從美國(guó)市場(chǎng)發(fā)往全球”更改為“直接將產(chǎn)品發(fā)往全球”。

　　順聯(lián)動(dòng)漫的海外建廠之路更早。早在2019年，順聯(lián)動(dòng)漫便在越南建廠，如今50%的代工訂單已轉(zhuǎn)移至此。90天后，順聯(lián)動(dòng)漫依然預(yù)案清晰：在生產(chǎn)方面，通過(guò)低水平、靈活的短期庫(kù)存的周轉(zhuǎn)量來(lái)維持運(yùn)轉(zhuǎn)；進(jìn)一步加碼自主品牌建設(shè)，持續(xù)提升自動(dòng)化生產(chǎn)水平，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)未來(lái)的不確定性，尚睿科技同樣計(jì)劃聯(lián)合代工廠向泰國(guó)、越南、印尼等國(guó)家轉(zhuǎn)移部分產(chǎn)能，以規(guī)避高關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)。

　　關(guān)稅大戰(zhàn)助推企業(yè)“加速”出海路。網(wǎng)絡(luò)上對(duì)于“越南取代東莞”的爭(zhēng)論也硝煙四起。然而，對(duì)于“東莞制造”，在采訪中，外貿(mào)人信心滿滿。

　　“從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到出貨，東莞的速度在全球都難找對(duì)手?！眲⒄褫x舉例說(shuō)明，“上午接到客戶的真實(shí)需求，下午就能完成報(bào)價(jià)，這在另外的地方根本不可想象。”他堅(jiān)信中國(guó)企業(yè)的韌性：“美國(guó)市場(chǎng)并非唯一，巴西、俄羅斯、東盟等地都有巨大潛力?！?/P>

　　鄧文武也指出，東莞制造的供應(yīng)鏈韌性是其他幾個(gè)國(guó)家比不了的，“我們企業(yè)90%的供應(yīng)商都在東莞，備料一個(gè)禮拜就搞定，越南和印度等國(guó)家要半年備齊?！?/P>

　　“關(guān)稅戰(zhàn)只是助推劑，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)外遷是大勢(shì)所趨?！敝軕?yīng)連則認(rèn)為，產(chǎn)能轉(zhuǎn)移是遲早的事，她建議未來(lái)同行選擇兩條路：要么布局自主品牌，要么向外國(guó)轉(zhuǎn)移產(chǎn)能。

　　“留得青山在，不怕沒柴燒?！敝軕?yīng)連總結(jié)道。這句話，或許也是東莞制造在全球化變局中的共同心聲。

　　近日，針對(duì)中美互降關(guān)稅后，東莞外貿(mào)企業(yè)所遇到的挑戰(zhàn)和機(jī)遇等問(wèn)題，南方日?qǐng)?bào)專訪了商務(wù)部研究院學(xué)位委員會(huì)委員、研究員白明。白明認(rèn)為，長(zhǎng)久來(lái)看，東莞應(yīng)該積極打造全球高端的制造業(yè)基地，擺脫原有模式的路徑依賴。

　　南方日?qǐng)?bào)：中美互降關(guān)稅后，東莞外貿(mào)企業(yè)面臨的短期機(jī)遇與長(zhǎng)期挑戰(zhàn)分別是什么？

　　白明：短期的機(jī)遇可以看見，近期部分向美出口恢復(fù)，中國(guó)對(duì)美出口的航線訂單也增加了好幾倍，但是這樣的一種情況是一種應(yīng)激性反應(yīng)，前段時(shí)間的中斷，所以現(xiàn)在緊急補(bǔ)貨。

　　過(guò)了最近一段時(shí)間要關(guān)注中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系恢復(fù)常態(tài)以后要怎么辦，不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為中美關(guān)系一定回歸正常，即使現(xiàn)在中美聯(lián)合聲明簽署，美國(guó)也依然在各方面對(duì)華施壓，甚至不排除將來(lái)再將關(guān)稅提高到比較高的水平。接下來(lái)，東莞外貿(mào)企業(yè)還需要面對(duì)較為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，當(dāng)下短期的改善并不意味著長(zhǎng)期的改善。

　　南方日?qǐng)?bào)：越南、印度等新興制造基地的崛起，是否對(duì)東莞“世界工廠”地位構(gòu)成實(shí)質(zhì)性威脅？東莞應(yīng)如何鞏固比較優(yōu)勢(shì)？

　　白明：可以構(gòu)成威脅，也可以不構(gòu)成，重點(diǎn)是轉(zhuǎn)出去的產(chǎn)業(yè)是否實(shí)現(xiàn)騰籠換鳥，“騰籠”沒換來(lái)“鳥”，就構(gòu)成威脅。

　　東莞應(yīng)該積極打造全球高端的制造業(yè)基地，擺脫原有模式的路徑依賴，不能是簡(jiǎn)單的加工，而是實(shí)現(xiàn)加工、研發(fā)、制造一體，打造更加緊密的高端產(chǎn)業(yè)鏈。

　　南方日?qǐng)?bào)：你如何評(píng)價(jià)今年?yáng)|莞外貿(mào)30條政策？現(xiàn)階段東莞有關(guān)部門還應(yīng)該給予外貿(mào)企業(yè)哪些政策和扶持？

　　白明：東莞政府應(yīng)該提供企業(yè)真金白銀的扶持，減免各種費(fèi)用。此外，政府搭建平臺(tái)，讓企業(yè)在東莞能享受另外的地方不容易享受的服務(wù)、支持和環(huán)境，特別是發(fā)揮好東莞產(chǎn)業(yè)鏈的“集聚效應(yīng)”，企業(yè)在其他城市或許成本更低，但是左鄰右舍沒有像東莞這樣完備的配套企業(yè)。

　　南方日?qǐng)?bào)：東莞產(chǎn)業(yè)鏈的“集群效應(yīng)”（如厚街家具、長(zhǎng)安模具）在貿(mào)易摩擦中發(fā)揮了哪些作用？未來(lái)如何進(jìn)一步強(qiáng)化這一優(yōu)勢(shì)？

　　白明：東莞產(chǎn)業(yè)鏈的“集群效應(yīng)”能夠增強(qiáng)城市、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，存在競(jìng)爭(zhēng)力就不怕貿(mào)易摩擦，挑起摩擦就是對(duì)方的損失。方向定了，東莞應(yīng)該積極帶領(lǐng)企業(yè)升級(jí)、聚集，強(qiáng)化這一優(yōu)勢(shì)。

　　南方日?qǐng)?bào)：現(xiàn)階段東莞外貿(mào)企業(yè)該如何正確認(rèn)識(shí)中美貿(mào)易戰(zhàn)？怎么樣打造自己的“護(hù)城河”？

　　白明：有核心，讓人家離不開你。東莞企業(yè)應(yīng)該追求競(jìng)爭(zhēng)力的突破，尤其是在高技術(shù)領(lǐng)域，但這并非易事。從短期來(lái)看，可以先著手自身成熟的領(lǐng)域，盡快形成競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)能。從長(zhǎng)久來(lái)看，還要從“0到1”做起，打好基礎(chǔ)。

　　南方日?qǐng)?bào)：未來(lái)五年，東莞外貿(mào)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將體現(xiàn)在哪幾個(gè)方面？是技術(shù)壁壘、供應(yīng)鏈韌性，還是政策與市場(chǎng)的協(xié)同效率？

　　白明：競(jìng)爭(zhēng)力由多方面構(gòu)成，質(zhì)量、技術(shù)、品牌、服務(wù)，或是標(biāo)準(zhǔn)的話語(yǔ)權(quán)、管理、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)鏈的完整性，東莞還要一直努力提升。返回搜狐，查看更加多